مع محمد عبد التواب

في كتابه ” مصادر الدخل المتعدد ” تحدث روبرت آلين عن خطة بسيطة جدا لتحقيق الثروة .. يمكن لأي شخص أن يصبح مليونيرا في عشرين سنة .. !!
الخطة في جملة واحدة فقط ..
أن يستثمر 10 دولار يوميا بمعدل فائدة مركبة  20 % في السنة ..
نعم تلك هي الخطة ببساطة .. خلال 20 سنة سيملك هذا الشخص مليون دولار  .. !!
ويضرب مثلا هنا بوارين بافيت أغنى رجل في العالم حاليا حسب آخر إحصاء لمجلة فوربس ويقول أنه نفذ هذه الخطة على مدار أكثر من 40 سنة .. !!

في كتابه ” دليل الاستثمار للأب الغني ” عنون روبرت كايوزاكي فصل من فصول كتابه بـ : الثراء سيأتي تلقائيا .. اذا كانت لديك خطة جيدة والتزمت بها ..
وفي طيات الفصل كما هو الحال في الكتاب ككل يدور حوار بين المؤلف كايوزاكي وأحد أثرياء أمريكا والذي يعتبره المؤلف أباه الغني حول نظرة الناس للإستثمار .. فيرى الأب الغني أن الناس تنظر لعملية الاستثمار باعتبارها  عملية مثيرة مليئة بالمخاطر والتقلبات والغموض مع أنها غير ذلك تماما .. الاستثمار خطة مضمونة تقريبا تتكون من وسائل واستراتيجيات .. خطة تضمن الوصول للثراء .. خطة مملة تماما كوصفة طبخ يجب أن تتبعها ..
يطرح كايوزاكي سؤالا .. إذا كان الاستثمار سهلا هكذا فلماذا لا يتبع الناس هذه الوصفة .. لماذا لا تزيد نسبة الأغنياء في الولايات المتحدة عن 3% .. كيف يمكن أن تكون هذه النسبة المنخفضة في بلد به كل هذه الفرص للثراء .. لماذا لا يتبع الناس خطة من خطط الثراء هذه وينفذونها بدقة .. !!
يجيب الأب الغني .. لأن إتباع خطة بسيطة للثراء أمر ممل والناس يريدون الحصول على شيء به قدر من الإثارة والمتعة .. يبدأ المرء في تنفيذ الخطة وبسرعة يصيبه الملل ويتوقف عن المتابعة ليبحث عن حل سحري للثراء السريع وتستمر هذه الدورة من الملل والتسلية طوال العمر دون أن يدرك الثراء .. الناس لا تتحمل الملل الناجم عن إتباع خطة بسيطة غير معقدة للثراء .. معظم الناس يعتقدون أن الخطة إذا لم تكن معقدة فلن تكون خطة جيدة ولن تعطي نتائج .. !!
كل ما هو مطلوب منك أن تعرف ماذا تريد وأن يكون لديك خطة وان تتمسك بها  .. كل ما يتطلبه الأمر قليل من الالتزام والانضباط .. لكن المشكلة أن هذا القليل قد يكون سلعة نادرة هذه الأيام .. !!

في منتصف يناير 2008 أصدر واحد من أشهر المسوقين على الإنترنت تقريرا به خطة بسيطة من 16 خطوة عملية يتبعها هو شخصيا كجزء من نشاطه وحقق من خلالها الآلاف .. الخطوات معروفة لمن هم داخل المجال  .. ويجيب على التساؤل الذي يطرأ على الأذهان تلقائيا .. إذا كانت الخطوات هكذا بسيطة ومعروفة فلماذا لا يتبعها الكل ويحققوا من خلالها الثراء .. ؟؟
ببساطة لأن الناس يترفعون عن الخطط البسيطة الواضحة .. !!
لديهم قناعة غريبة .. تحقيق النجاح يرتبط دوما بخطوات معقدة مربكة .. إذا لم تكن الخطوات على درجة كافية من التعقيد فلن تنجح .. !!

شخصيا .. عندما بدأت الشيكات تصلني من جوجل عن أول مواقعي سألت نفسي .. لماذا لا أكرر الموضوع .. وأنشيء مواقع أخرى الغرض منها بوضوح الربح من خلال إعلانات جوجل .. ؟؟
وقد كان .. خلال فترة بسيطة أنشئت مجموعة مواقع جديدة .. الخ .. حتى وصلت قيمة الشيكات في بعض الشهور إلى ما يزيد عن  4000 دولار ..

من السهل جدا على أى شخص أن يربح من موقعه 5 أو 10 أو حتى 20 دولار من موقعه شهريا .. ماذا لو أراد هذا الشخص أن يضاعف هذا المبلغ البسيط حتى 2000 دولار شهريا .. !!
كل ما عليه أن يكرر هذه العملية 100 مرة .. !!
حدد وسجل الخطوات التي عن طريقها ربحت 5 دولار من موقعك وابدأ في تكرار هذه الخطوات وحدد مايلزم للتكرار بكفاءة ووفره .. أدوات .. برامج .. موظفين .. مساعدين .. شركاء .. الخ

تحديث : فهم بعضهم ولا أدري من أين أنني أحلل الفوائد الربوية .. !!
مثال الفائدة المركبة مجرد مثال على ناتج الإلتزام بخطة بسيطة على مدى زمني بعيد .. وليس دعوة إلى استحلال الربا المحرم ..

بوضوح شديد .. للنجاح ثمن .. يجب أن تدفعه مقدما .. وقتا وجهدا وأموالا وفكرا وإبداعا و .. و ..
إذا تصورت أنك تستطيع بلوغ أهدافك بدون ثمن فأنت واهم .. وستظل في مكانك لن تراوحه ..
مايكل جوردان أسطورة كرة السلة الأمريكي أثناء دراسته الثانوية فشل في الانضمام لفريق مدرسته .. !!
ولأنه كان عازما على أن يحقق هدفه .. قرر دفع الثمن من وقته وجهده .. ظل طوال العام يستيقظ فجرا ليتدرب قبل الذهاب للمدرسة وفي العام التالي حقق ما أراد والتحق بالفريق وبدأ مشوار نجاحه ..
أحد الذين تعاملت معهم وتعلمت منهم أشياء كثيرة جدا .. قرر أن يبدأ مشروعا للتطريز الإلكتروني .. ولأنه لا يملك ثمن ماكينة تطريز .. باع سيارته ومصوغات زوجته وشارك صديقا له لبدء المشروع .. في أول سنة كان كثيرا ما يترك فراشه و زوجته وأولاده لينام بجوار ماكينة التطريز .. الآن بعد 8 سنوات تقريبا أصبحت الماكينة 5 ماكينات من أحدث الأنواع .. وشركة كبرى بها أكثر من 40 عامل وموظف ..
إذا لم تكن مستعدا لدفع الثمن فتخل عن أحلامك .. وابق كما أنت ..
حتى تنجح في عملك على الإنترنت يجب أن تتعامل معه كبزنس وليس كهواية أو نشاط تمارسه إذا توفر له وقت .. وإذا لم يتيسر هذا الوقت تضحي به .. !!
حتى لو قررت أن تمارس هذا النشاط لمدة 10 ساعات أسبوعيا .. يجب أن تحترم هذه الساعات العشرة وتقوم بالتركيز فيها وتخطط لها .. بزنس وليس نشاط  في وقت الفراغ .. !!
ولأن البزنس استثمار لوقت وجهد وبالتأكيد مال .. فيجب أن تخصص ميزانية للإنفاق على هذا البزنس .. دبر حالك ولا تقف هكذا مكتوف الأيدي .. !!
أى بقال بسيط يستأجر دكانا يكلفه مبلغا شهريا .. يجهز أرففا ليعرض عليها بضاعته .. يشتري بضاعة ليضعها في دكانه .. يجلس في دكانه 12 ساعة يوميا ..
وكذلك العمل على الإنترنت .. الفارق أن التكاليف أقل بكثير من العمل على الأرض ..
- حجز الدومين وخطة الاستضافة له تكاليف ..
- سكربت لموقعك له تكاليف ..
- حملة دعائية لموقعك لها تكاليف ..
- شراء كتاب أو برنامج تدريبي لتطوير قدراتك له تكاليف ..
- شراء محتوى لموقعك له تكاليف ..
- الخ المصاريف التي تحتاجها للعمل ..
من غير المعقول أن ينجح أحدهم في بزنس الإنترنت وهو يريد توفير 100 دولار سنويا ثمن خطة الاستضافة ويتوجه إلى استضافة مجانية .. !!
من غير المعقول أن ينجح أحدهم في بزنس الإنترنت وهو يريد توفير 100 دولار قيمة حملة إعلانية ستحقق له مبيعات سريعة تتجاوز ال 1000 دولار ويتوجه إلى محاولة تسويق منتجه بالأساليب المجانية البطيئة .. !!
من غير المعقول أن يريد أحدهم أن ينجح في بزنس الإنترنت وهو يريد توفير 150 دولار قيمة كورس تدريبي به من المعلومات والطرق والأساليب ما سيضعه على طريق النجاح ويضيع وقته وجهده في تجريب طرق وأساليب قد تنجح وقد تفشل .. !!

إذا لم تكن مقتنعا بإمكانية الربح وتحقيق الثروة عبر الإنترنت .. فلن تحقق نجاحا يرضيك .. لن تحقق شيئا ..
طريقك ليس مفروشا بالورود .. ستواجه مصاعب كما هو الوضع في أي مجال .. وما لم تكن لديك القناعات الكافية ستجد أن أول ما يتبادر إلى ذهنك عند مواجهة مشكلة ما هو ترك الأمر برمته والالتحاق بوظيفة مضمونة ذات مرتب ثابت ومواعيد محددة ..
أكثر من مرة اضطررت لتغيير مسار مشروع من مشاريعي على الإنترنت .. كل موقع من مواقعي أعتبره مشروعا ..  أتذكر اللخبطة والدهولة التي كنت عليها عندما تعاملت لأول مرة مع لوحة التحكم الخاصة بخطط الاستضافة  CPanel .. واضطراري للبحث في ملفات المساعدة والمنتديات للوصول إلى حلول لهذا اللوغاريتم ..

أحد مواقعي المبكرة كان عربيا .. وواجهت صعوبات جمة في تحقيق ما أرجوه من خلاله .. لأسباب متعددة أهمها المستخدم العربي .. الذي مازال يتمتع بشك لا يصدقه عقل .. الذي يتصور دون حق أن الإنترنت لكل شيء إلا البيع والشراء .. لأكثر من مرة غيرت استراتيجية العمل في هذا الموقع رغم صعوبة هذا التغيير والجهد الشديد المبذول ..
ولولا إيماني الشديد بموضوع الإنترنت لتركته وركزت في وظيفتي الحكومية وعملي في أحد المصانع الخاصة شأن الكثيرين من زملائي الذين استغربوا تركيزي على عمل كما يطلقون عليه .. في الهوا .. !!

موقع آخر باللغة الإنجليزية بذلت جهدا كبيرا في التجهيز والتخطيط له .. اشتريت له سكربت مميز .. اشتريت محتوى ضخم وقمت بتجهيزه .. حملة تسويق كلفتني وقتا وجهدا كبيرين .. حجزت خطة استضافة مع شركة محترمة .. لأول مرة أقوم بعمل مقارنات بين شركات الاستضافة لأنتقي الأفضل .. بعد ثلاثة أيام من افتتاح الموقع وتلقي بعض طلبات الشراء .. ولم أكن قد قمت بعد بعمل نسخة احتياطية من الموقع .. حدثت المصيبة .. موقعي لا وجود له وكذلك موقع شركة الاستضافة .. لأكثر من 24 ساعة لم أكن أعرف الحكاية حتى عاد موقع شركة الاستضافة للعمل مرة أخرى وعرفنا أن هناك حريقا أدى إلى ضياع كثير من المواقع .. طبعا كانت صدمة .. ولوهلة فكرت في الوظيفة الحكومية اللذيذة .. يا سلاااام .. حاجة آخر أنتخة .. 3 أو 4 ساعات دردشة مع أصدقاء العمل .. جلوس في المكتبة .. قراءة جريدة أو مجلة .. كلمات متقاطعة .. ماتش بين المدرسين .. نقاش حول مباراة اليوم السابق .. لعب فيفا في حجرة الكمبيوتر .. و .. و .. وبعدها على البيت غداء ثم نوم ثم قيام استعدادا لنوم الليل ..
لطشت نفسي قلمين .. فوق يا عم محمد .. و رتبنا عملية إعادة الموقع كما كان والحمد لله كانت مشكلة ضخمة لكنها مرت وحققت عبر الموقع عائدات ونجاح جيد جدا .. بعد مرور أكثر من سنة ونصف على هذا الموقع حدثت مشكلة كبرى فيه أدت إلى توقفه تماما .. الحمد لله على كل شيء  .. بدأنا مواقع أخرى .. وسنبدأ غيرها قريبا بإذن الله ..

يجب عليك إعادة تكوين قناعاتك .. اشحذ همتك .. اقرأ كثيرا عن النجاح وخاصة تجارب النجاح على الإنترنت .. تابعنا سنذكر الكثير منها خلال موقعنا بإذن الله ..
تخيل الفرص والإمكانيات التي تتيحها الإنترنت ..
- سوق ضخم .. ملايين البشر .. شتى الاهتمامات ..
- عملاء على مستوى من النضج ..
- تكاليف إنشاء موقع الكتروني متميز على الإنترنت قليلة جدا .. وأحيانا بلا تكاليف .. إذا تعلمت ..
- تكاليف تسويق موقعك على الانترنت قليلة جدا .. وأحيانا بلا تكاليف .. إذا تعلمت ..
- لا مقارنة مطلقا بين تكاليف إنشاء المشاريع على الإنترنت بمثيلتها في العالم الحقيقي ..
- أرباحك بالعملة الصعبة .. دولار .. يورو .. فارق عملة ضخم ..
- عمل قابل للأتمتة .. بضغطة زر .. تبيع وتسوق وتكسب و .. و .. و ..
- عمل ممتع .. فكر وابتكر وسترى ناتج مجهودك الفكري و إبداعك .. رصيدا ماليا متزايد ..

ادخل التجربة وفي ذهنك النجاح .. إذا واجهتك صعوبة ما .. فهذا شيء طبيعي  .. تحسّب له جيدا ..
إذا واجهت فشلا .. ادرس أسبابه وغير طريقتك مرة واثنين وعشرة إذا استدعى الأمر .. كلها خبرات تصقلك وتقربك أكثر من النجاح ..

ابدأ بتغيير أفكارك وقناعاتك .. فإذا استطعت فمرحبا بك معنا وإلا فابق كما أنت .. ففي هذا فائدة لنا ولك ..

مقولة ” الوقت هو الحياة ” تكفي تماما لنقدر قيمة ما نهدره من ثواني ودقائق فيما لا يفيد .. هذا بصورة عامة ..
  أحيانا ما نتصور أننا نستغل أوقاتنا أحسن استغلال ونحن نضيعها فيما لا طائل من ورائه .. وهذا الأمر مهم جدا للعاملين في مجال التسويق على الإنترنت ..
 لو تركنا الأمور بدون حساب لضاعت ساعات طوال في تصفح الإنترنت متصورين أننا نعمل وننتج ..
 لو لم نخطط لاستغلال كل دقيقة لضاعت ساعات طوال في أداء مهام روتينية لن نجنى من ورائها شيئا ذا قيمة ..
 معظم العاملين في مجال التسويق على الإنترنت يعملون من بيوتهم .. لو لم ينتبهوا ويضعوا حدودا واضحة لخسروا كثيرا من أوقاتهم نتيجة للخلط بين حجرة المكتب وغرفة النوم .. !!
 ما رأيكم معشر العاملين في مجال التسويق الإلكتروني في أن نقوم بحسبة بسيطة لنعرف قيمة ساعة العمل الخاصة بنا .. ؟
 لنفرض أن لديك  أجهزة  تقدر قيمتها ب 2000 دولار ..
 لنفرض أن لديك مجموعة دومينات وخطة استضافة وخدمات متنوعة قيمتها 500 دولار ..
 لنفرض أن لديك مجموعة برامج وكتب و سكربتات و .. و .. قيمتها 500 دولار ..
 لنفرض أن لديك مصاريف شهرية حوالي 500 دولار شهريا * 12 شهر = 6000 دولار سنويا ..
 لنفرض أنك تأخذ راتبا شهريا من عملك على الإنترنت 1000 دولار شهريا * 12 شهر = 12000 دولار سنويا .. ( نعم تأخذه من نفسك .. !!)
 لنفرض أنك تريد تحقيق أرباح سنوية من عملك على الإنترنت 50000 دولار ..
 اجمع كل هذه الأرقام وأي مصاريف أخرى لتحصل على قيمة البزنس الخاص بك .. الناتج =  71 ألف دولار في السنة تقريبا ..
 عدد ساعات عملك على الإنترنت في اليوم الواحد حوالي 7 ساعات * 6 أيام بالأسبوع * 4 أسابيع في الشهر * 12 شهر في السنة = 2016 ساعة عمل في السنة
 قيمة ساعة العمل الخاصة بك حوالي 35 دولار .. 71 ألف دولار \ 2016 ساعة ..
 لو استوعبت هذا الأمر لخططت لوقتك الغالي بشكل أكثر فعالية .. ولقمت بالتركيز على الأنشطة التي تدر أموالا بدلا من تلك التي تستهلك وقتك دون فائدة .. وستخصص لها الأوقات الفاعلة في يومك ..
 قارن بين هذه الأنشطة التي يجب أن تقوم بها ..
 - التخطيط لموقع أو منتج جديد ..
 - تجهيز وإعداد موقع أو منتج جديد ..
 - تحسين موقع أو منتج قائم بالفعل ..
 - الترويج والتسويق لمنتجاتك ومواقعك القائمة بالفعل ..
 - متابعة إيميلات ..
 - الرد على الاتصالات التليفونية ..
 - تصفح الإنترنت للتعلم من منافسيك ..
 - تصفح الإنترنت للبحث عن منتج تروجه لتحصل على عمولة ..
 - تصفح الإنترنت دون هدف واضح محدد ..
 - الخ الأنشطة المختلفة ..
 ليست كل الانشطة على درجة واحدة من الأهمية والقيمة .. وعليه فمن غير المعقول أن أستنزف جل دقائقي الغالية ( الدقيقة = أكثر من نصف دولار ) في أنشطة لن تحقق لي العائدات المرجوة ..
 قد يضيع يومي في تصفح الإنترنت بدون هدف أو متابعة الإيميلات أو الرغي عبر الشات حول منتجي أو موقعي مع أناس يبدو عليهم عدم الاهتمام أو الجدية ..
 المشكلة تكمن في تصوري أنني أعمل وأنتج .. لا شك أن هذه الانشطة جزء من العمل بالفعل لكنها يجب ألا تعدو قدرها .. ركز على الأنشطة الحيوية ..  مثلا :
 ستخصص يوما أو بعض يوم شهريا أو أسبوعيا للتخطيط لعملك ..
 ستخصص يوميا 3 ساعات لإنشاء منتجك أو موقعك الجديد .. هذا المنتج الذي ستبيعه أو الموقع الذي سيدر عليك دخلا ..
 ستخصص يوميا ساعتين للتسويق لموقعك أو منتجك القائم .. لتجلب مشترين جدد ..
 ستخصص ساعة يوميا لتحديث موقعك القائم لتحافظ على عملائك الحاليين ..
 ستخصص ساعة يوميا للمهام الروتينية .. ايميلات واستفسارات تليفونية ( حدد موعدا لتلقي مثل هذه الإتصالات .. لو فتحت الباب ستصحو في الرابعة صباحا على اتصال .. !! )
 نظم وقتك كما تشاء .. المهم نظمه .. وأعط الأولوية للنشاطات التي تدر مالا .. ولا تهدر وقتك ..
 فقط .. الساعة ب 35 دولار .. ولو كانت طموحاتك عالية وأردت تحقيق مليون دولار سنويا لزادت قيمة هذه الساعة لتصل إلى ؟؟؟ دولار .. احسبوها أنتم .. فقد علمناكم .. !!